最近在找工作，面试了一家自己很心仪的设计公司,公司对我的工作能力也是很认可，但是就是在谈薪资的时候没有达成共识，我的期望薪酬是10k,但是该公司说我只值7k。小编一时间不知所措，不知道如何回答和反驳，于是，面试就这样草草结束了。
类似于小编这种情况，我想应该很多面试者都遇到过，那针对这一现象，该如何来应对呢？
其实，面试者的议价能力可以体现出该面试者很多的内在素质，比如：是否对自己有清晰的认识，是否有很强的目标感，是否有自信能胜任这项工作，所以，通常HR跟应聘者谈薪酬的时候也在对面试者进行各项潜在素质的考核。
我们都知道，即便很多大型企业，拥有很健全的薪酬体系，它的岗位薪酬也并不是绝对的固定值，依然存在着岗位薪酬宽带，它的薪资是在一个合理区间内进行设定的。人才作为一种企业资源，它的获得也是要遵循市场规律。既然是市场行为，是买卖双方，就势必存在着博弈，作为企业，肯定是希望能用相对较低一点的价格去找到合适的人才，所以，在谈薪酬的时候，HR会问应聘者“请问，您的期望薪资是多少呢？”“能跟我说说您上一份工作收入大概是多少，您薪资结构是怎样？企业是如何对您进行考核的”等等诸问题，提这样的问题，一方面HR是想了解你工作的真实情况，另一方面也是为接下来的谈薪酬摸底。
谈判领域有句很著名的名言“谁先报价谁先死“，当HR还没对你的工作内容进行详细阐述的时候就问你，你的期望薪资是多少？作为应聘者最明智的回答是“在讨论期望薪资的时候，我想先了解贵公司对该岗位的定位以及该岗位的工作内容，以及公司是否有其他什么福利”，因为薪资并不一定是应聘者考虑的唯一因素，如果工作难度不大，福利待遇也可以，即便每个月薪资低点也无所谓，如果是工作强度大，对人的要求是比较高的，那待遇肯定要更高，所以在谈薪酬之前，我们首先就是要对这个工作和企业要有全面的了解，这样才方便你给出自己心里的价位。
如果在清楚了工作内容的前提下，应聘者在谈薪酬的时候，应该提出稍微略高于该岗位预期的薪酬，而且要对自己的工作能力表现出充分的自信，让HR觉得你确实有这种能力胜任，当你自信的说出你的预期的时候，其实HR反而会更认可你的能力，在薪酬谈判的时候处于一种被动。
薪酬是在不断的谈判中确定下来的，既然是谈判，就应该用很多方式方法去试探对方的真实心理，当你提出的薪酬略高于岗位实际工资的时候，无疑就给自己争取了更多的议价空间，通过不断的来回试探，你大概能清楚该岗位的薪酬会在一个什么样的区间。
在这里，我可以给大家分享下我做招聘的一个真实案例，从案例你就可以看出，一个员工的薪酬是如何最终敲定下来的。其实，在企业中，有些基层岗位，相对来讲薪酬比较固定，可谈的空间有限，但是对于一些中层的岗位，议价能力就显得尤为重要。曾经我任职的一家企业，因原来的市场经理在试用期就离职了，加之市场经理离职的时候已经接近年关，导致人力资源部很难在短时间内找到合适的人，而越是接近年关，市场部的工作越多，所以企业急着要在短时间内招到合适的人选！经过人力资源部的努力，好不容易面试了一个不错的人选，但是他对薪资的要求却略高于我们设定的岗位薪资，作为HR,也在薪资谈判的过程中利用了些手段和技巧，希望能以一个更为合理的价格招到这位候选人，但是，此人态度比较坚定，加之他也了解到接近年关，估计我们一时半会也很难找到合适的人选，于是，他并未在薪酬上做过多的让步，结果人力资源部把这个人的情况直接汇报给BOSS,老板苦于急着用人，加之这人跟岗位的匹配度比较高，所以最终老板还是以每月多增加2000元车补的形式，以一个应聘者比较满意的薪酬把此人招了进来，当然了，老板也给这位市场经理提出了更高的要求，希望他能做出更大的成绩。
通过这个案例，我们其实可以看出，很多岗位还是有一个议价空间的，因为岗位薪酬会受到很多因素的影响，所以作为应聘者，应该在充分了解自身能力和企业发展情况及该岗位工作内容的前提下，心里有个薪酬标准，其实HR在招人的过程中也会有很强的人力成本的意识，所以他会通过一些方式来让你觉得自己的能力还达不到你所预期的薪酬，但是，你千万不要灰心，要跟HR多番博弈，一方面显示自身的能力，一方面争取更多的个人利益。
总之，作为应聘者，不管HR如何对岗位薪资进行阐述，你大脑中都要有根弦，不要立马对HR提出的薪酬表示欣然接受，哪怕你的内心是悦纳的，你都要表现出你的犹疑，并尽可能的给自己多争取些权益！
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