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第一章 总 则
第一条 为了更好地贯彻按劳分配、业绩优先、兼顾公平的分配原则，建立绩效挂钩、奖罚分明、岗变薪变、多劳多得、有效激励、薪酬向一线倾斜的分配机制，使员工的薪酬待遇与所担负的责任、工作业绩以及生产经营效益挂钩。特制定薪酬与绩效考核管理办法。
第二条 企划管理部负责组织考核;负责员工工资的计算和审核。
第三条 本制度适用于公司所有部门、车间的薪酬与绩效考核的管理。
第二章 工资的分类、分配方式和原则
第四条 工资分类
(一)年薪工资：根据投资集团及董事会的规定，公司党政班子成员实行年薪制;
(二)考核工资：公司部门、车间实行考核工资，由绩效管理工资、基础管理工资和对标管理工资组成。
(三)业绩工资：市场经营部和营林部业务员实行业绩工资，与对标管理工资不挂钩。实行业绩工资扣减基础管理指标考核金额的工资分配方式。
(四)协议工资：由公司党政班子研究决定的外聘人员实行协议工资。
第五条 工资分配的基本原则：
(一)工资分配与员工岗位责任、工作业绩挂钩，以岗定薪，岗变薪变。
(二)公司根据考核情况对各部门、车间工资进行一次分配。
(三)各部门、车间结合当月本部门内部考核的实际情况制订二次分配方案。对二次分配后部门车间留成部分，如罚款、人员缺勤工资等，要求建账管理，公司每季度审计一次，并将审计结果进行公示。
(四)实行业绩工资的由部门制订相应的绩效考核办法报总经理办公会批准。
(五)外聘人员、高级技术人员按照《特聘人员管理办法》执行。
(六)各部门车间中层干部的工资以所在单位考核结果为准。
第六条 定岗定编和岗位系数
(一)根据岗位职责、工作技能、工作环境、劳动强度等实际，公司对各部门、车间实行定岗定编，对不执行二次分配部门的员工工资系数予以确定，车间以公司确定的总系数为基础进行内部二次分配。公司对四车间、生产技术部、储运部的兼职安全员补贴系数0.1。(车间、部门定岗定编和岗位系数表详见附件)
(二)根据公司的机构及岗位设置，四车间、生产技术部和储运部按增人不增资、减人不减资计算(经公司决定的人员增减情况，可另行核算)，机关按实际出勤人数计算。
第二章 考核
第七条 实行公司考核部门，部门考核个人的分级考核体系。
第八条 实行绩效考核、基础管理考核和对标管理考核相结合。车间以绩效指标(生产产量、质量、成本)、基础管理、对标管理作为考核指标;部门以基础管理与车间绩效指标和对标管理指标相结合的形式进行考核。
第九条 对各部门、车间考核指标以绩效指标、基础管理和对标管理为基准，所对应的工资分别是绩效管理工资、基础管理工资和对标管理工资;对实行业绩工资的部门扣除基础管理后进行分配。
第十条 工资构成：
(一)基础管理工资：各部门、车间基础管理工资300元。
基础管理指标主要包括：常规工作、安全文明生产管理、设备管理、现场管理、日常管理细则等，分别按基础管理指标的考核细则进行考核。(考核细则见附表)
部门、车间基础管理工资=300*部门、车间总系数
(二)绩效管理工资：
1、绩效工资构成：分别由产量工资、质量工资和成本工资构成。
(1)产量工资：化机车间为300元 /人;
以每月下达的产量计划目标进行考核，公司根据生产产量计划和实际完成情况，按超、欠产量进行奖、扣产量工资。
(2)质量工资：化机车间、动力车间为200元 /人;
车间实行质量考核，明确单项考核标准。由生产技术部按照标准，建立质量考核台帐，统计出单项质量目标达到的月均标值。
(3)成本工资：化机车间、动力车间为300元 /人。
按主要原辅材料、动力消耗指标和总成本(按预算价格)完成情况确定成本指标，按比例奖扣。
2、绩效工资核算方式。化机车间产量、质量、成本工资单独核算;动力车间产量工资按化机车间产量工资计算，质量、成本工资单独核算;原料车间产量工资按化机车间产量工资计算，质量、成本工资单独核算,成本考核中双氧水、烧碱按化机奖罚的80%执行，另外加上车间的机物料和油耗考核;生产技术部按四个车间的综合平均工资计算，机关部室按综合平均的95%执行。
(三)对标管理工资：对标管理工资100元，按对标管理考核办法兑现。
(四)当月工资基数(工资基数=绩效工资+基础管理工资+对标管理工资)核定后，若绩效工资过高，公司可以适当留存，以丰补欠;若工资基数低于最低工资标准时，当月按最低工资标准700元发放，罚款不足部分移至下月抵扣。
(五)工资分项指标
1、年薪工资：按照董事会规定发放。
2、考核工资：
工资=车间、部门工资基数×本岗系数+补贴+考核奖扣。
3、业绩工资按相关提成方案执行。
4、浆板车间工资按浆板车间考核方案执行，储运部抱车司机、铲车司机按原料车间基数执行，其他人员按机关标准执行。
5、补贴(补助)
(1)法定假日和加班补贴：在法定假日(元旦1天、春节3天、清明节1天、劳动节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节3天)和双休日上班者，按加班管理办法执行。
(2)综合补贴：四班三运转员工实行夜补，前夜4元/人，后夜6元/人。
(3)原料车间料场管理员、木片取样人员、企划管理部料场监督员、原料收购旺季临时抽调料场人员计发室外补助，每年收购旺季(1、3、4、5、10、11、12月)每人每天补助3元，收购淡季(2、6、7、8、9月)每人每天补助1.5元，补助金额按实际出勤天数核算，并对两班倒出满勤人员每月给予150元补助。
(4)化机车间化学品库人员、污水处理班长、深度处理、压泥、加药岗位、中心化验室，每人每天计发1元有害补助，补助金额按实际出勤天数核算。
(5)全勤补助：每月出满勤的员工(法定假日、双休日除外正常出勤者)，每月补助50元。
(6)职称补助：初级职称每人每月补50元，中级职称每人每月补100元，高级职称每人每月补200元。
(7)司龄补助： 公司对工作二年以上(含二年)的员工每人给予适当的司龄补助，员工进入公司24个月后，从次月开始享受司龄补助。补助金额10元/年，司龄每增加一年，每月增加补助10元，例如司龄满两年，司龄补助为20元，司龄满三年，司龄补助为30元，以此类推，随当月工资发放。工作年限的确定由企划部进行核定，核定后下发到各部门、车间。如果员工出现中途辞职(离职)或病事假超过半年的司龄补助重新计算，不再累计。
(8)值班补贴：值班费为每天10元/人。
(9)司机补贴：按《公务车辆管理制度》执行。
(10)生产部门经费补贴：四个车间、生产技术部和储运部按定编每人每月给予20元的经费补贴，主要用于加班及其他费用的支出。经费补贴建立台帐，每月公布收入和支出，列入季度审计范围。
(11)协议工资人员不享受综合补贴，试用期(三个月)人员不享受职称补助。
第十一条 考核组织、形式及内容
(一) 考核组织：公司成立绩效考核小组，负责具体绩效考核工作，考核结果提交总经理办公会审定通过。企划管理部负责组织工作，提前一天将考核时间通知到相关部门，不参加考核的部室车间每次扣款300元。
(二)考核形式：按照公开、公平、公正原则，实行车间和机关部室交叉考核方式，即生产技术部和四车间考核机关部室;机关部室考核生产技术部和四车间。
(三)考核内容：按照管理职能，对各部门、车间进行相关考核，考核内容及依据是：
1、月度生产经营计划;
2、党政联席会、总经理办公会、生产调度会安排的工作;
3、主管领导组织的部门例会安排的工作;
4、部门的基础工作;
5、临时性工作。
(四)目标责任书考核：按目标责任书规定执行。
第十二条 考核程序：考核采取企划管理部组织部室车间按照联合交叉考核---反馈---整理汇总---提交经理办公会批准的程序进行。
(一)企划管理部每月月初召集相关部室车间组成的考核小组依照考核内容进行交叉考核，考核结果由企划管理部反馈给各部室车间;
(二)企划管理部根据考核结果，每月15日前将考核结果整理汇总报总经理办公会核准。
第十三条 考核要求
(一)所有部室车间确保所提供考核内容的真实性以及数据的正确性,企划管理部负责抽查,对提供虚假或无依据考核内容的责任部门,处以200元扣款。
(二)经核定的各部门车间工资发放必须坚持公开、透明原则;企划管理部每月对各部室车间工资分配情况进行审核。
第十四条 特殊情况下的工资支付：
(一) 试用期工资：一般员工为三个月。根据员工工作经验以及工作能力，一般员工中专(高中)每月按700-800计发;全日制大专生每月按800-900元计发;全日制本科生每月按900-1000元;具体计发规定见下表;电大、函授、自考等国家承认学历的非全日制学历按比全日制学历低50元标准执行。试用期间除工伤保险外，公司不负责办理其他险种，试用期结束经考核合格按国家相关规定缴纳各种保险。

　　(二)新晋升中层干部试用期为三个月，按其所在岗位系数的90%计发工资。
(三)外聘人员按与公司协议执行;
(四)待岗保底工资：700元/月，时间不超过3个月;
(五)事假、病假工资：事假不计发工资，病假工资为700元/月。
(六)婚丧假工资：按国家政策相关规定执行。
(七)产假工资：符合国家计生政策规定方可享受产假工资(必须有结婚证和准生证)，产假工资由劳动部门支付。
(八)工伤工资：经劳动部门认定为工伤的，工资按照国家相关规定执行。
(九)转岗工资：转岗人员从转岗的次月起执行新的岗位工资标准。
第十五条 工资调整：
(一)中层管理人员严格按照《中层干部考核管理办法》执行。中层正副职工资系数分三档，分别按3.5、3.6、3.8和2.6、2.7、2.9执行，生产技术部副职(含主管)工资系数三个档次，分别按3.0、3.1、3.3执行。如果连续2年被评为公司(含集团)先进个人、先进集体，或对公司作出突出贡献的，工资可上调一档。如果年度考核不合格，工资下调一档。
(二)普通员工根据个人能力及工作经验需要调整工资(系数)的，可填写《工资调整申请表》(见附件9)经领导审批后报企划部备案，次月后调整。
第十六条 保险待遇：
按照有关规定为已转正员工交纳工伤保险、生育保险、医疗保险、养老保险、失业保险、住房公积金等。
第三章 附 则
第十七条 本办法由企划管理部负责解释，办法执行期间，公司总经理办公会有权对薪酬和绩效考核办法予以调整。
第十八条 本办法自20XX年2月起执行。
附件1：各车间目标考核细则
附件2：各部门基础管理指标考核细则
附件3：安全生产管理目标考核细则
附件4：设备、现场、工艺、调度及非计划停机管理目标考核细则
附件5：原料收购激励方案
附件6：市场经营部销售激励方案
附件7：浆板车间考核方案
附件8：各部室定员、岗位系数表
附件9：工资调整申请表
附件1：各车间目标考核细则
1、化机车间目标考核细则.
考核办法：化机车间员工基础管理工资独立考核，绩效管理工资根据公司月度生产经营计划，按实际完成情况独立考核，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。
一、核算形式：联产量挂成本挂质量单项指标奖罚
二、定员：65人(主任1人，系数3.5，主任助理2人，系数2.6，统计员1人，系数0.9，其他人员，系数人均1.1，外聘人员按协议工资执行)
三、产量：以公司当月下达的产量计划为准
四、目标考核办法见表：

　　2、动力车间目标考核细则
考核办法：动力车间基础管理工资独立考核，绩效管理工资中的质量、成本工资根据公司月度生产经营计划进行考核，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。
一、核算形式：联产量挂成本挂质量单项指标奖罚
二、定员：79人+110高压变5人(主任1人，系数3.5，主任助理2人，系数2.6，锅炉主管1人，系数1.5，锅炉班长、司炉8人，系数1.2，统计员1人，系数0.9，其他人员，系数人均1.0，外聘人员按协议工资执行)
三、产量：以公司当月下达的产量计划为准
四、目标考核办法见表：

　　3、浆板车间考核细则
考核办法：按照浆板车间考核办法执行，见附件7。对标管理工资按照公司对标管理办法执行。基础管理考核细则见下表。
定员：94人(主任1人，系数3.5，主任助理3人，系数2.6，统计员1人，系数0.9，其他人员，系数人均1)
基础管理考核细则：

　　4、原料车间目标考核细则
考核办法：原料车间员工基础管理工资独立考核，绩效管理工资根据公司月度生产经营计划，按实际完成情况独立考核。对标管理工资按照公司对标管理办法执行。
一、核算形式：联产量挂成本挂质量单项指标奖罚
二、定员：56人(主任1人，系数3.5，主任助理1人，系数2.6，工程车辆班及车辆维修技工19人按人均1.1，开票及代结员，系数0.9，统计员1人，系数0.9，其他人员，系数人均1)
三、产量：以公司当月下达的产量计划为准
四、目标考核办法见表：

　　附：
原料车间工程车辆管理及料场管理考核细则
第一条 工程车辆管理考核细则
(一)负责工程车辆日常维护工作，做好维护保养记录及交接班记录，未按要求定期做日常维护或维护无记录、记录不全，每次扣车间50元。
(二)车辆故障未及时修理或车辆带病作业，每次扣车间50元。
(三)因供料不及时造成化机车间停机，每次扣车间300元。
(四)公车私用或擅自外出，每次扣车间300元。
(五)工程车辆违章操作，每次扣车间50元，造成安全事故的，按安全生产考核细则及规定考核。
第二条 料场管理考核细则
(一)木片未按要求堆垛，发现一处，每次扣车间50元。
(二)原料搭垛不及时，影响进料的，每次扣车间50元。
(三)做好料场垛位计量管理并做好记录，无记录每次扣车间50元。
(四)初检和取样工作做到公平公正，造成客户投诉经查实，每次扣车间100元。
(五)定时巡视料场和测温并填写记录，无记录每次扣车间50元。
(六)确保帐物相符，记录不规范、不清楚，每次扣车间50元。
(七)原料中搀杂的异物未及时处理，每次扣车间50元;影响车间生产每次扣车间100元;造成设备损毁每次扣车间200元。
(八)原料装卸队管理不善，受到客户投诉，每次扣车间50元。
(九)未按照要求做好料场安全防火措施，每次扣车间100元。
(十)严格按照生产技术部下达的木片配比方案执行，未按规定执行，一次扣车间200元。
5、生产技术部目标考核细则.
一、考核办法：基础管理分值100分，只扣不奖，包括通用指标和部门职责指标基础管理工资400元/人.月，绩效工资按照4车间综合平均工资执行，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。
二、定员：45人(部门经理1人，系数3.5，经理助理1人，系数3，工艺主管、环保主管、电仪主管、设备主管各1人，系数3，生产调度主任1人系数1.8，调度4人系数1.6,工程管理员1.1，统计核算员1.0，质检中心主任1人1.6，中心化验室2人系数1.1，质检班长1人系数1.2，木片、污水、售后化验员9人系数1，其他化验员20人系数为0.9，外聘人员按协议工资执行。)
三、目标考核办法见表：

　　附件2：部门基础管理指标考核细则
1、总经理工作部基础管理指标考核细则
考核办法：基础管理分值100分，只扣不奖，包括通用指标和部门职责指标基础管理工资300元/人﹒月，绩效工资按照生产口综合工资的95%执行，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。

　　2、党群工作部基础管理指标考核细则
考核办法：基础管理分值100分，只扣不奖，包括通用指标和部门职责指标基础管理工资300元/人﹒月，绩效工资按照生产口综合工资的95%执行，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。

　　3、市场经营部基础管理指标考核细则
考核办法：基础管理分值100分，只扣不奖，包括通用指标和部门职责指标基础管理工资300元/人/月，在当月部门工资总额中扣除。

　　4、供应部基础管理指标考核细则
考核办法：基础管理分值100分，只扣不奖，包括通用指标和部门职责指标基础管理工资300元/人/月，绩效工资按照生产口综合工资的95%执行，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。

　　5、企划管理部基础管理指标考核细则
考核办法：基础管理分值100分，只扣不奖，包括通用指标和部门职责指标基础管理工资300元/人﹒月，绩效工资按照生产口综合工资的95%执行，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。

　　6、安全保卫部基础管理指标考核细则
考核办法：基础管理分值100分，只扣不奖，包括通用指标和部门职责指标基础管理工资300元/人﹒月，绩效工资按照生产口综合工资的95%执行，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。

　　7、财务部基础管理指标考核细则
考核办法：基础管理分值100分，只扣不奖，包括通用指标和部门职责指标基础管理工资300元/人﹒月，绩效工资按照生产口综合工资的95%执行，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。

　　8、营林部基础管理指标考核细则
考核办法：基础管理分值100分，只扣不奖，包括通用指标和部门职责指标基础管理工资300元/人﹒月，绩效工资按照生产口综合工资的95%执行，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。

　　9、储运部基础管理指标考核细则
考核办法：基础管理分值100分，只扣不奖，包括通用指标和部门职责指标基础管理工资300元/人﹒月，绩效工资按照生产口综合工资的95%执行，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。

　　10、项目部基础管理指标考核细则
考核办法：基础管理分值100分，只扣不奖，包括通用指标和部门职责指标基础管理工资300元/人﹒月，绩效工资按照生产口综合工资的95%执行，对标管理工资按照公司对标管理办法执行。

　　附件3：安全生产管理目标考核细则
考核办法:安全保卫部负责本细则的考核，企划管理部负责抽查，每月2日前安保部将上月安全生产管理目标考核结果送报企划管理部。

　　附件4：设备、现场、工艺、调度等管理目标考核细则(附后)
生产技术部负责考核，企划管理部负责抽查，每月2日前生产技术部将当月设备、现场等管理目标考核结果送报企划管理部。
附件5：
原料采购业务员工资方案
第一条 目的
为了进一步激发原料采购业务员潜能，充分调动其工作积极性，做好原料收购工作，特制定本方案。
第二条 考核
依据原料采购业务人员所负责区域月度收购量完成指标、平均合格率质量指标、客户数量的增减指标、部门收购量完成指标共四项内容由营林部对业务人员进行绩效考核，经主管领导、总经理审批后报企划管理部备案，每月为一考核周期并按公司工资发放程序执行。
第三条 工资组成
原料采购员工资由基本工资、月度、年度绩效工资和司龄工资组成，其中基本工资700元/月;绩效工资：旺季3000元/月、淡季2000元/月，根据月度考核结果按月发放;年度绩效工资：由月度完成百分之百比例以外部分作为年度考核留存并于年终一次性发放。即：当完成部门下达年度区域任务百分之百时，留存部分一次性发放;当未完成年度区域任务时，以所欠任务百分比对应扣减留存余额。
第四条 绩效工资的考核
按照收购量、客户数量当月对原料采购员的计划任务进行分解，确定考核基数、合格率、收购完成率，按实际情况核算。
绩效考核采取百分制，其中收购量指标占80分，合格率指标占10分，客户数量占5分，部门收购完成率占5分。
收购量指标=当月区域实际完成量/当月区域计划收购量
合格率指标：原料采购员负责区域的原料平均合格率
客户数量指标：当月实际客户数量/当月计划客户数量
绩效分值=收购量指标*0.8+合格率指标*0.1+客户数量指标*0.05+营林部收购完成率*0.05
第五条 其它：
(一)当个人月度考核分值低于50%时，依据公司有关规定，发放最低生活基本工资。
(二)原木按照2.5：1的比例折算为绝干木片。
(三)当出现恶劣天气及非人力可以控制等原因、公司生产经营等原因严重影响原料收购情况下，可酌情核减当月任务量或按照公司平均工资考核发放。
(四)因原料采购员自身原因宣传服务不到位被客户投诉，经调查属实，每次扣罚50元。
(五)因原料采购员反馈市场信息不及时准确的，影响原料收购决策，每次扣罚100元。
(六)电话费、差旅费及差旅补助费、通讯费、业务招待费、广告费等费用按公司有关规定报销。
(七)本方案自2月份起执行。
附件6：
市场经营部工资及绩效考核办法
第一条 为建立公正、透明、动态的分配机制，按照多劳多得，按劳取酬原则，全面激发市场经营部工作人员潜能，最大限度调动其工作积极性，做好产品销售工作，特制定本办法。
第二条 市场经营部实行单位销量提取工资和销售指标完成情况考核相结合的原则，同时结合公司薪酬绩效管理办法规定的各单项工作以及临时性工作指标考核情况。
第三条 本办法所规定的工资用于市场经营部全体人员工资的发放。电话费、差旅费及差旅补助费、通讯费、业务招待费、客户开发费、客户座谈会、广告宣传费等费用按公司有关规定在销售费用中支出。
第四条 工资组成
市场经营部人员工资由基本工资、绩效工资和提成工资组成。
基本工资700元/月。
绩效工资根据当月销售量及销售岗位确定相应标准。
提成工资根据销售岗位不同确定相应标准。
第五条 考核指标的核算
(一)根据部门及销售区实际完成情况对销售量、回款率、销售价格进行考核。
(二)销量完成率=实际销售数量/月度销售计划。
(三)货款回款率=实际回款/(上月未回收货款+本月应回收货款)。授信额度内的应收货款不计入当月应收货款，根据授信情况计入当年最后一个月的应收货款。预付款不冲减当月应收货款。
(四)销售价格完成率=加权平均出厂价格/月度销售价格计划;
(五)如因市场行情变化，需对考核指标进行调整，以总经理办公会纪要形式确定。
第六条 绩效工资的考核
绩效工资的考核依据销售市场分布、销售品种及销售管理进行，按照湿浆销售岗位、浆板销售岗位及销售管理岗位分别确定相应标准并进行统一考核。
一、绩效工资标准
1、湿浆销售岗位绩效工资
绩效工资标准根据当月销售量分为四个等级，销售员根据负责销售区域的不同分为二级，分级情况报总经理办公会批准后执行。具体工资标准详见下表：

　　2、浆板销售岗位绩效工资标准
绩效工资标准根据当月销售量分为三档，销售员根据负责销售业务的不同分为两级：桨板销售主管、销售员。分级情况报总经理办公会批准后执行。具体工资标准详见下表：

　　3、管理岗位绩效工资标准
绩效工资标准根据当月销售量及销售管理岗位确定。具体工资标准详见下表：

　　(二)绩效工资的考核
绩效工资根据部门及销售区任务完成情况进行考核，考核采取百分制，其中销售量指标占60%、货款回收指标占30%、销售价格占10%。
岗位考核得分=销量完成率*60%+货款回收率*30%+平均销售价格达成率*10%;(销售岗位按照负责区域或客户的完成情况进行核算，管理岗位按照销售部整体完成情况核算)
(三)绩效工资的核算
绩效工资=岗位绩效工资标准*(个人考核得分*80%+部门考核得分*20%)。
第七条 提成工资
提成工资标准根据市场情况变化及公司生产经营要求进行调整，具体调整方案以公司经理办公会纪要形式确定。
一、提成工资标准
1、湿浆销售岗位提成标准
按销售客户的销售难易程度及公司销售资源的投入情况划分提成标准：0.5元/吨、1元/吨。(客户销量提成系数由市场部提出意见，主管领导批准后执行)
2、浆板销售岗位提成标准
销售员：实际销售量1.5元/吨;浆板主管：销售浆板总量0.8元/吨。
3、管理岗位提成标准
部门经理提成：销售总量0.3元/吨;销售助理提成：销售总量0.07元/吨。
(二)提成工资的核算
销售提成工资=提成标准*实际销售量。
(三)业务交叉提成
原则湿浆、浆板销售区域业务不交叉，特殊情况报部门分析处理。湿浆管理区域小客户桨板(含使用湿浆为主部分使用浆板)，由原区域业务员管理，提成按浆板标准提成。对相互区域外客户开发，相互协作共同经营两个月，共同经营期间提成对开，业务管理由该区域业务管理员全面负责。
第八条 有关规定
(一)货款回收
1、以现金、电子汇兑、现金支票、网银支付按照实际回收核算，国内信用证和承兑汇票按照实际回收90%核算。
2、货款回收考核截止日为本月底财务记账，当月货款未到账时，不作为实现销售，不计入当月货款回收率，第二个月内还款，按实际回款的90%核算
3、销售数量考核截止日为当月25日下午4:00点，当月销售未开票不计入当月销售数量，下月开票按照实际销量的95%核算;
(二)非销售原因造成销售指标未完成，如生产停产、天气恶劣无法发货等，将根据实际情况调整月度销售计划。
(三)当出现严重影响销售量，非人力可以控制的情况下，按照公司基本系数发放工资。
(四)销售市场无明显下滑，连续在3个月内销量完成率低于50%的销售员，公司将对业务员进行劝退或换岗。
第九条 销售提成报表的制订和审核
(一)市场经营部根据财务部审核后的销售业绩报表，编制当月《市场经营部工资考核表》。
(二)《市场经营部工资考核表》报分管副总和总经理审批。
第十条 销售工资的发放
财务部根据《市场经营部工资考核表》编制工资明细，扣减所得税后，绩效和提成工资的80%当月发放，20%按年终业绩完成比例集中发放。
附件7：
浆板车间考核方案
为加大对浆板运行的考核力度，提高浆板产量，稳定产品质量，降低浆板成本消耗，实现浆板的稳定运行和效益最大化，特制订本方案。
总体思路：浆板车间以产量完成情况计提工资，质量、成本和基础管理等考核项按照公司绩效办法及相关规定进行奖扣，并体现在月度工资总额中。
一、工资总额的计提
当月车间每吨浆板按35元计提，工资总额含协议人员工资。员工的相关补助，按公司相关规定执行。
应发工资总额=35元*当月产量
二、其他奖扣项
1、质量指标主要指水份合格率、浓度合格率和白水浓度指标，完成情况由生产技术部提供，计算工式：水份合格率=1-(不合格数量/生产总量)*100%。水份、浓度合格率每升降1%奖罚人均5元。浆板综合白水浓度<0.08%，双网白水浓度<0.13%，生产技术部化验人员每班检测一次，发现一次超标扣人均1元。
因尘埃度、浓度问题造成客户投诉，按处理额度比例对车间进行处罚，处理额度在10000元以下的按8%处罚车间，10000元以上的按5%处罚车间。
2、成本考核主要分为单耗考核和综合成本考核，考核数据由财务部提供。单耗考核包括：水、电、汽、铁丝，4项指标均以月度经营计划为基础，以增减量进行扣奖。水每增减1吨，人均扣0.4元奖0.8元;电每增减1度，人均扣0.2元奖0.5元;汽每增减0.1吨，人均扣2元奖4元;铁丝每增减0.1公斤，人均扣0.3元奖0.6元。网、毛布暂且列入综合成本考核，综合成本的原材料价格以预算价进行计核，综合成本的考核按当月成本增减总额的0.3%扣0.6%奖。
3、基础管理考核主要内容为：安全、设备、现场、员工行为规范、6S管理、临时性工作、制度及会议落实等，按绩效考核办法及相关制度执行。此项由安保部、生产技术部、企划部、总经部等部门每月3日前将考核结果报企划部。
浆板断头考核：每月车间断头次数不得超过12次，每次断头时间不得超过1小时，否则一次扣车间200元。
计划外停机考核：按公司《非计划停机考核细则》执行。
质量、成本奖扣总额=单项奖扣*定员数
三、公司按照增人不增资，减人不减资的原则对车间进行一次分配，车间按照多劳多得、奖罚分明的原则对各班组的产量及成本完成情况进行二次分配，杜绝吃“大锅饭”现象。二次分配方案要及时报企划部备案。
车间实发工资=车间应发工资总额±质量奖扣±成本奖扣±基础管理奖扣。
本考核方案由于生产经营环境等客观原因影响无法兑现时，公司可另行考虑。
附件8：

　　附件9：工资调整申请表