你是谁，你就怎么做——资源管理·八大质量原则

怎样给销售高手付钱？

发布时间：2014-8-4 上午9:01  人气数：2328

　　好的薪酬方案会吸引和留住销售高手，让公司在竞争中取胜。如果你是一家正在成长中的公司的老总，你就应当制定出最适合你的销售团队的薪酬方案，让销售人员愿意为了这一方案而四处奔波，否则，你只能眼睁睁看着高手们跳到薪酬更高的竞争对手那里去。

　　江湖常见的薪酬方案各有利弊，你或许暗藏制胜秘籍，你敢登台炫技，与各路大侠来场华山论剑，一较高下吗？

你是谁，你就怎么做——资源管理·八大质量原则

《薪酬方案》自然是管理项目中的，应用“管理技术”是必选的方法选项，至少可以构建起八九不离十的《薪酬方案》。人力资源是创造力之王，其“大活人”的特质决定了：这类“资源管理”是有难度的、需要最优先最持续的关注。

上升到资源管理的高度，老板、老总就责无旁贷了。文中无意间用到的“眼睁睁看着”确实是一种负责任的正确态度，抱怨、指责都解决不了“自身问题”。（关注本文的朋友不妨尝试这样“实干”下试一试：在搜索引擎中输入“如何建立薪酬**？”或百度词条中“工资、薪酬”等等……）

一、关注到“薪酬”有问题，“学习”至少应该是并列第一的决策输出。信息漫澜的当下，对标、求助、咨询等等办法都是活用外部资源的优先选项。

二、第一步，设定《薪酬方案改善项目》。如果想要正儿八经管一管这个“管理项目”的话。

这里也确实没有太多“学问”可说，方法仍然是顺手取自“信息漫澜”——诟病仅在于“这个不行、那个也不合适……”之类的主观判断，您的“薪酬方案”都已经有问题到需要眼睁睁看着的程度了～，至少能证明您“基础管理方法”有欠缺，您却具备了甄别“这个那个”的更高级方法的能力？这是不符合事实的。

老板、法人等等的先天优势是“财务常识”和讲理不讲理的权利等等，这些是完全可以“监视与测量”资源管理的当下状态的。看看报表、看看趋势、请会计师朋友喝喝茶……。诟病多在于——舍了自身的高高在上的绝对优势，去“研究”貌似条条款款文绉绉实则教科书一样的“管理技术”。

三、第二步，要求下属或自身：按“八大质量原则”完成《薪酬方案改善项目》。

说明①，并非本人藏着掖着，我认为管理的“现场”特性决定了：不在现场就没有发言权、就不适用于现场、甚至禁锢了“持续改进”的可能性。再者，可能“说道”的案例方法等等也属实是“信息漫澜”到处都有的。

说明②，“八大质量原则”或许只是我的个人喜好，可以理解为表达要应用“管理技术”的观点而已。就我自身而言，技术员出身决定了习惯于照本宣科的完成每一件事儿，就像看一眼《说明书》做一步那样，久而久之就习惯成自然了。

结束语：您，或许是老板、或许是“最高管理者”、或许是被研究对象的“销售高手”……共识的、可以肯定的是——当下的“薪酬方案”有问题！只需要一个前提：你希望通过解决这个“问题”来掌握一些“管理能力”！那么，方法就只有一个：去做！窍门儿只有一个：按老掉牙的“方法”去做！或者，按我推荐的“八大质量原则”去做——是不错的小妙招儿。

你是谁，你就怎么做。既然置身于职场，“成就感”就是我们职场人的快乐来源。好方法、好习惯对做人做事儿都是至少没有坏处的。需要提示的是“经理人”朋友们，过于贪恋“成就感”是失职的潜在隐患——时刻不要忘记严谨的应用“管理技术”。一时随笔，祝好！